Структура Контент Плана
Которую сможет использовать каждый!
В этом гайде я размещаю своё видение на продвижение сейчас, но при этом постараюсь дать информацию таким образом, чтобы она была максимально полезна для каждого эксперта и различных сфер бизнеса. Не является четким правилом, но можно использовать как работающую рекомендацию и материал для размышления!
Вебер Ксения
Основатель Рекламного Агентства Вебер Лаб
В диджитал-мире очень важно адаптировать информацию под
себя, поэтому, изучая гайд, сразу перекладывайте рекомендации именно на Вашу нишу!
себя, поэтому, изучая гайд, сразу перекладывайте рекомендации именно на Вашу нишу!
1
ТЕЗИСЫ, О КОТОРЫХ ВАМ НУЖНО ПОМНИТЬ ВСЕГДА:
Каждая единица контента — это касание Вашей аудитории.
Каждое касание — это инструмент дожима (догрева) к продаже.
Продажа происходит тогда, когда градус доверия к Вам как к компании или эксперту становится выше, чем уровень возражений (это неединственное условие, но важное)
Что из этого следует:
Создавая контент, Вы должны думать о том, что хотите сказать своему потенциальному покупателю. При этом в данный момент, я считаю, крайне сложно четко разделить типы контента на полезный, продающий или развлекательный. Зачастую аудитория принимает
решение в момент прочтения личного поста, а не в момент изучения продукта.
А ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО ВЕСЬ КОНТЕНТ ТАК ИЛИ ИНАЧЕ — ПРОДАЮЩИЙ!
Каждое касание — это инструмент дожима (догрева) к продаже.
Продажа происходит тогда, когда градус доверия к Вам как к компании или эксперту становится выше, чем уровень возражений (это неединственное условие, но важное)
Что из этого следует:
Создавая контент, Вы должны думать о том, что хотите сказать своему потенциальному покупателю. При этом в данный момент, я считаю, крайне сложно четко разделить типы контента на полезный, продающий или развлекательный. Зачастую аудитория принимает
решение в момент прочтения личного поста, а не в момент изучения продукта.
А ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО ВЕСЬ КОНТЕНТ ТАК ИЛИ ИНАЧЕ — ПРОДАЮЩИЙ!
2
ТЕМЫ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО ПОДНИМАТЬ В КОНТЕНТЕ
РЕГУЛЯРНО:
РЕГУЛЯРНО:
1) Ценности — это то, что делает нас ближе с потенциальными покупателями.
Для экспертов — это что-то личное, глубокое или же наоборот повседневное и простое, но характеризующее Вас с позитивной стороны.
Например: Ваше отношение к семье, родителям, спорту, здоровью, как Вы принимаете решения, какие принципы для Вас основополагающие.
Для бизнесов и компаний — это про идею, миссию, правила и приоритеты, это о том самом фундаменте, на котором была построена компания.
Например: первое, что мы делаем — выясняем потребности клиента, самое важное для нас — довести до результата, основа нашей компании — это добро и позитивный настрой, который мы дарим каждому посетителю.
2) О продукте - не всегда это просто описание, это информация, которая рассказывает потенциальному покупателю какую финальную эмоциональную потребность он закрывает.
Финальная эмоциональная потребность - это высшая эмоциональная цель или желание, которое приводит к совершению покупки. Когда потребители приобретают товар или услугу, они могут ориентироваться на разные мотивы, такие как:
Например, Вы продаёте:
Женскую одежду — в результате покупки девушки хотят не просто купить какую-то одежду, их цель стать более привлекательными, скрыть недостатки фигуры, чувствовать себя комфортно и уверенно и т.п.
Курсы по финансам и инвестициям — покупатель хочет не просто больше денег, а возможность купить своему ребенку что угодно, регулярно летать в отпуск, дарить дорогие подарки своей жене или девушке, ездить на машине мечты, не жить от зарплаты до зарплаты, не испытывать стресс и страх будущего.
Кофе — это не просто напиток, это бодрость, глубокий вкус и аромат, которые унесут покупателя в атмосферу Италии, или возможность побыть наедине с собой.
Консультации психолога — это не просто избавление от травм! Это возможность больше зарабатывать, гармоничные отношения в семье, хороший сон, снижение стресса и чувства тревоги, повышение уверенности в себе.
Важно дать человеку мотивацию и веру в себя! Действительно показать, что эта финальная эмоциональная потребность будет удовлетворена!
Для экспертов — это что-то личное, глубокое или же наоборот повседневное и простое, но характеризующее Вас с позитивной стороны.
Например: Ваше отношение к семье, родителям, спорту, здоровью, как Вы принимаете решения, какие принципы для Вас основополагающие.
Для бизнесов и компаний — это про идею, миссию, правила и приоритеты, это о том самом фундаменте, на котором была построена компания.
Например: первое, что мы делаем — выясняем потребности клиента, самое важное для нас — довести до результата, основа нашей компании — это добро и позитивный настрой, который мы дарим каждому посетителю.
2) О продукте - не всегда это просто описание, это информация, которая рассказывает потенциальному покупателю какую финальную эмоциональную потребность он закрывает.
Финальная эмоциональная потребность - это высшая эмоциональная цель или желание, которое приводит к совершению покупки. Когда потребители приобретают товар или услугу, они могут ориентироваться на разные мотивы, такие как:
- удовлетворение базовых потребностей (например, пищи, одежды или жилья)
- достижение определенных социальных статусов
- получение эмоций, ощущений после покупки.
Например, Вы продаёте:
Женскую одежду — в результате покупки девушки хотят не просто купить какую-то одежду, их цель стать более привлекательными, скрыть недостатки фигуры, чувствовать себя комфортно и уверенно и т.п.
Курсы по финансам и инвестициям — покупатель хочет не просто больше денег, а возможность купить своему ребенку что угодно, регулярно летать в отпуск, дарить дорогие подарки своей жене или девушке, ездить на машине мечты, не жить от зарплаты до зарплаты, не испытывать стресс и страх будущего.
Кофе — это не просто напиток, это бодрость, глубокий вкус и аромат, которые унесут покупателя в атмосферу Италии, или возможность побыть наедине с собой.
Консультации психолога — это не просто избавление от травм! Это возможность больше зарабатывать, гармоничные отношения в семье, хороший сон, снижение стресса и чувства тревоги, повышение уверенности в себе.
Важно дать человеку мотивацию и веру в себя! Действительно показать, что эта финальная эмоциональная потребность будет удовлетворена!
Думаю, суть ясна, идем дальше)) ну а если уже на этом этапе Вы устали разбираться, то оставляйте заявку на бесплатную экспресс консультацию!
Вебер Ксения
Основатель Рекламного Агентства Вебер Лаб
Конкурентные преимущества - это то, чем Ваш продукт отличается от конкурентов, конечно, не стоит делать прямых сравнений с другими продуктами, но сфокусируйте внимание аудитории на самых сильных и уникальных сторонах Вашего продукта или услуги! Каждое преимущество можно выделять в отдельную единицу контента.
Здесь крайне важно не обесценивать и не преувеличивать. Проведите
подробный сравнительный анализ конкурентов, опрос Ваших клиентов и
выясните, о чем действительно важно говорить.
Отзывы и кейсы с результатами - это то, что продаёт вместо Вас и создает органический поток новых покупателей. Обратите внимание — отзыв и кейс можно сделать из любого, даже небольшого результата. Не забывайте запрашивать обратную связь и транслировать процесс работы и промежуточные этапы.
Причины для покупки - объясняйте аудитории почему им нужно купить именно Ваш продукт и именно сейчас. Для этого отлично работают триггеры. Ограничение по местам, социальные доказательства, жадность, страх и т.д. — всё это прямые рычаги воздействия на покупателей.
Когда Вы цепляете боль человека, у него возникает желание от нее избавиться, и именно здесь Ваш продукт должен быть идеальным "лекарством". При этом важно не переборщить с давлением, обязательно балансируйте использование триггеров с остальными инструментами!
Здесь крайне важно не обесценивать и не преувеличивать. Проведите
подробный сравнительный анализ конкурентов, опрос Ваших клиентов и
выясните, о чем действительно важно говорить.
Отзывы и кейсы с результатами - это то, что продаёт вместо Вас и создает органический поток новых покупателей. Обратите внимание — отзыв и кейс можно сделать из любого, даже небольшого результата. Не забывайте запрашивать обратную связь и транслировать процесс работы и промежуточные этапы.
Причины для покупки - объясняйте аудитории почему им нужно купить именно Ваш продукт и именно сейчас. Для этого отлично работают триггеры. Ограничение по местам, социальные доказательства, жадность, страх и т.д. — всё это прямые рычаги воздействия на покупателей.
Когда Вы цепляете боль человека, у него возникает желание от нее избавиться, и именно здесь Ваш продукт должен быть идеальным "лекарством". При этом важно не переборщить с давлением, обязательно балансируйте использование триггеров с остальными инструментами!
3) Польза/информация — никогда не бойтесь давать бесплатную пользу, люди всё равно сами ничего не делают!
Подборки
Топ 3, 5, 10 — фактов, рекомендаций, инструментов, книг и т.п. Такой контент легко воспринимается аудиторией и имеет высокую вероятность попадания в интересное, а значит органический трафик.
Рекомендации
Давайте действительно полезные, но понятные и безопасные советы своим подписчикам. Через профессиональные рекомендации Вы раскрываете свою экспертность и повышаете уровень доверия в глазах подписчиков.
Например:
Для строительного бизнеса — лайфхаки: как правильно сделать ту или иную работу, пояснение как лучше работать с тем или иным материалом, советы на что обращать внимание при выборе товара.
Для ниши похудения — действительно работающие упражнения, советы по питанию, распространенные ошибки при похудении.
Для любого товарного бизнеса — советы по уходу (как стирать, как мыть, где хранить и т.п.), актуальность и тренды, варианты использования (рецепты, образы, интерьеры и т.п.)
Для эксперта обучающего заработку — реальные инструменты, которые можно применить, с чего начать новичку, как избежать ошибок, юридическая сторона и т.п.
Новости и актуальная информация
Когда Вы рассказываете подписчикам о новых ярких событиях из Вашей ниши (выставки, форумы, законопроекты, изменения условий, новые модели и т.п.), важно не просто говорить о самом событии, но и давать свою профессиональную оценку.
Такие посты дают понять аудитории, что Вы следите за рынком,
постоянно в курсе событий и понимаете, что эти события за собой влекут!
Взаимодействия с аудиторией
Опросы, игры, обмен мнениями, голосования — всё это заставляет аудиторию повышать фокус внимания на Вашем продукте! Обязательно транслируйте потом обратную связь от подписчиков, это мотивирует других проявлять больше активности. Также учитывайте полученное мнение Вашей аудитории и держите обещания!
Подборки
Топ 3, 5, 10 — фактов, рекомендаций, инструментов, книг и т.п. Такой контент легко воспринимается аудиторией и имеет высокую вероятность попадания в интересное, а значит органический трафик.
Рекомендации
Давайте действительно полезные, но понятные и безопасные советы своим подписчикам. Через профессиональные рекомендации Вы раскрываете свою экспертность и повышаете уровень доверия в глазах подписчиков.
Например:
Для строительного бизнеса — лайфхаки: как правильно сделать ту или иную работу, пояснение как лучше работать с тем или иным материалом, советы на что обращать внимание при выборе товара.
Для ниши похудения — действительно работающие упражнения, советы по питанию, распространенные ошибки при похудении.
Для любого товарного бизнеса — советы по уходу (как стирать, как мыть, где хранить и т.п.), актуальность и тренды, варианты использования (рецепты, образы, интерьеры и т.п.)
Для эксперта обучающего заработку — реальные инструменты, которые можно применить, с чего начать новичку, как избежать ошибок, юридическая сторона и т.п.
Новости и актуальная информация
Когда Вы рассказываете подписчикам о новых ярких событиях из Вашей ниши (выставки, форумы, законопроекты, изменения условий, новые модели и т.п.), важно не просто говорить о самом событии, но и давать свою профессиональную оценку.
Такие посты дают понять аудитории, что Вы следите за рынком,
постоянно в курсе событий и понимаете, что эти события за собой влекут!
Взаимодействия с аудиторией
Опросы, игры, обмен мнениями, голосования — всё это заставляет аудиторию повышать фокус внимания на Вашем продукте! Обязательно транслируйте потом обратную связь от подписчиков, это мотивирует других проявлять больше активности. Также учитывайте полученное мнение Вашей аудитории и держите обещания!
3
СТРУКТУРА И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
Каждую из этих тем Вы можете раскрывать в любом из доступных типов контента. Что это значит? — Нет конкретной инструкции: вот это только для сторис, это в рилс, ну а об этом в прямом эфире.
Следите за балансом, чтобы людям было интересно! При этом, не забывайте продавать. Я обычно использую все эти категории в равной мере. Не рекомендую ставить активные продажи в самом начале недели — это может отпугнуть. Для начала сформируйте интерес аудитории, затронув эмоции.
Для простоты восприятия всё же дам пример простой и удобной таблицы для ведения контент-плана с примером.
Следите за балансом, чтобы людям было интересно! При этом, не забывайте продавать. Я обычно использую все эти категории в равной мере. Не рекомендую ставить активные продажи в самом начале недели — это может отпугнуть. Для начала сформируйте интерес аудитории, затронув эмоции.
Для простоты восприятия всё же дам пример простой и удобной таблицы для ведения контент-плана с примером.
Надеюсь Вам было полезно! Если Вы бы хотели:
1. Адаптировать эту структуру под именно Вашу нишу
2. Узнать какие инструменты продвижения сейчас наиболее
эффективны
3. Получить базовый аудит профиля
то приглашаю Вас на 1 бесплатную консультацию со мной
1. Адаптировать эту структуру под именно Вашу нишу
2. Узнать какие инструменты продвижения сейчас наиболее
эффективны
3. Получить базовый аудит профиля
то приглашаю Вас на 1 бесплатную консультацию со мной
Вебер Ксения
Основатель Рекламного Агентства Вебер Лаб
Для консультации оставьте заявку и мы обязательно свяжемся с Вами
Вы соглашаетесь на обработку персональных данных
