10 ошибок в рекламе на YouTube
которые сливают бюджет
"Трафик - это ответственность за чужой бюджет и к нему нельзя подходить спустя рукава. Проверьте себя пред выпуском рекламы по каждому из пунктов ниже. Эти ошибки порой допускают даже опытные закупщики, поэтому будьте внимательны"
Вебер Ксения
Основатель Рекламного Агентства Вебер Лаб
- Выбирать канал и Считать стоимость рекламы по подписчикам, а не по просмотрам
Почему не работает: можно переплатить в 2–3 раза за «мертвую» аудиторию и не получить результат.
Как исправить: смотрим медиану/среднее просмотров по последним 10–15 роликам и тренд по динамике. Хорошим признаком считается, когда средние просмотры близки к 50% от числа подписчиков или выше.
Как исправить: смотрим медиану/среднее просмотров по последним 10–15 роликам и тренд по динамике. Хорошим признаком считается, когда средние просмотры близки к 50% от числа подписчиков или выше.
2.Игнорировать накрутки и не делать глубинную аналитику
Почему опасно: можно не заметить несоответствия реальной активности просмотрам и нарваться на некачественную аудиторию.
Как исправить: проверять комментарии (тональность/осмысленность), долю не подписчиков в просмотрах, скорость набора (view velocity), просить скрины YouTube-студии, проверять в LabelUp/аналитике.
Как исправить: проверять комментарии (тональность/осмысленность), долю не подписчиков в просмотрах, скорость набора (view velocity), просить скрины YouTube-студии, проверять в LabelUp/аналитике.
3.Шаблонное ТЗ "как под копирку" всем блогерам
Почему не работает: интеграция «мимо» интонации и концепции канала — не формирует доверие и снижает удержание. Как результат низкая конверсия в продажу.
Как исправить: сначала запрашиваем условия/формат у автора, потом пишем ТЗ под его подачу и тему ролика. С каждым автором и каналом работаем индивидуально и под каждого формируем особенности оффера.
Как исправить: сначала запрашиваем условия/формат у автора, потом пишем ТЗ под его подачу и тему ролика. С каждым автором и каналом работаем индивидуально и под каждого формируем особенности оффера.
4.Некорректные договоренности по правкам и возможности публикации без согласования
Почему опасно: большая вероятность конфликта на этапе правок, блогеры не любят переделывать или ждать согласования
Как исправить: в договоре фиксировать тему/героя выпуска, дедлайн отправки чернового варианта, кол-во и сроки правок, запрет публикации без финального одобрения.
Как исправить: в договоре фиксировать тему/героя выпуска, дедлайн отправки чернового варианта, кол-во и сроки правок, запрет публикации без финального одобрения.
5.Неверная позиция интеграции (поздний блок, «после развязки»)
Почему опасно: зрители уже ушли — падает досмотр и CTR. Вашу рекламу просто не увидят!
Как исправить: всегда берем первый рекламный слот, второй только по очень хорошей цене и не позднее чем через 30% от начала видео.
Как исправить: всегда берем первый рекламный слот, второй только по очень хорошей цене и не позднее чем через 30% от начала видео.
6.Не договариваемся о закреплённом комментарии и доп. ссылках в описании
Почему опасно: зрители не понимают куда и зачем переходить и как купить
Как исправить: Называем ссылки максимально понятно и доступно, при возможности договариваемся о закрепленном сообщении как дополнительной точке контакта.
Как исправить: Называем ссылки максимально понятно и доступно, при возможности договариваемся о закрепленном сообщении как дополнительной точке контакта.
7.Оцениваем канал по «хитам», а не по последним выпускам
Почему опасно: возможно залетевшие видео были выпущены давно и не отражают реальной картины. В целом залетевшие видео скорее искажают среднестатистические просмотры.
Как исправить: Всегда фильтруем по графе "Новые" а не "Популярные". При просчете среднего арифметического по просмотрам исключите залетевшие видео и опирайтесь на умеренные показатели.
Как исправить: Всегда фильтруем по графе "Новые" а не "Популярные". При просчете среднего арифметического по просмотрам исключите залетевшие видео и опирайтесь на умеренные показатели.
8.Непопадание в уровень аудитории автора
Почему опасно: Дорогой товар нужно рекламировать у блогеров со схожей ца и характером. Обеспеченные люди не будут следить за блогером-скидочником.
Как исправить: сверять продукт с образом жизни автора/его ЦА (покупательская способность, контекст).
Как исправить: сверять продукт с образом жизни автора/его ЦА (покупательская способность, контекст).
9.Публикуем только на 1й платформе
Почему опасно: Ограничиваем источники трафика, снижается вероятность вирусности.
Как исправить: обсуждать с каждым блогером возможность дублирования материала да доп.площадки - ВК, Рутуб, Дзен и т.д. Зачастую блогеры делают это недорого или бонусом. А мы получаем доп охват.
Как исправить: обсуждать с каждым блогером возможность дублирования материала да доп.площадки - ВК, Рутуб, Дзен и т.д. Зачастую блогеры делают это недорого или бонусом. А мы получаем доп охват.
10.Плохо подготовленные посадочные страницы или отдел продаж
Почему опасно: потеря трафика, заявки могут идти, но не обрабатываться должным образом
Как исправить: заранее проверить всю воронку, активность ссылок, менеджеров и отслеживания заявок. Протестировать систему до того как выйдет реклама.
Как исправить: заранее проверить всю воронку, активность ссылок, менеджеров и отслеживания заявок. Протестировать систему до того как выйдет реклама.
Перейти на сайт агентства
Для консультации оставьте заявку и мы обязательно свяжемся с Вами
Вы соглашаетесь на обработку персональных данных
